“公司越大越好、货越多越好”这个误区，到底

我们先来做一个十分简单的比喻，当你饿的时候，你吃一个汉堡，感觉开始得到满足。再吃第二个汉堡，觉得很不错了。然后再吃第三个汉堡的时候，你就有点吃不下去了。再给你吃第四个汉堡，你可能就会吐了。这就是最简单的边际效应递减。 “其他投入固定不变时，连续地增加某一种投入，所新增的产出或收益反而会逐渐减少” 这个和我们经常看到的不锈钢供应商其实有异曲同工之妙，某冲压件厂去寻找304不锈钢管材原料的时候，要去寻找供应商，看到的不锈钢供应商有大有小，这个时候，潜意识里都是供应商越大越好，越大显得越有实力，就越能彰显所卖的货不一般。（再大其实自己都不生产不锈钢，微信都说了：再小的个体,也有自己的品牌）

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没有不靠谱只有不适合

很多人问某加工厂张老板：“你认识那么多卖不锈钢的，能不能介绍一个特别靠谱的公司？有认识大明的人吗？”张老板觉得其实贸易公司没有靠不靠谱的，只有适不适合你的产品。“如果你想要快速提货就不能够找大公司，大公司帮你做个报价表就要半天。正如红楼梦中所说：“大有大的难处”。

对于一些设备制造客户来说，常常批量买板子的时候经常搭配买要点管子、圆钢等，对于小公司来说只要有点人情的都能给你配齐了，或者给点开票钱都帮你办的妥妥的。对于大公司来说，只卖自家货架上哪些东西，超出了就没有了，有人说也可以帮你外面调调啊，光申请一个调货单就需要层层的签名确认，所以规模很强的公司，不一定适合你。根据长尾模型来看，张老板建议找规模适当的公司，他们不是特别大、订单不多，但是他们很专业，服务也很好！

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选择供应商需要“门当户对”

从选择不锈钢供应商需要“门当户对”。“门当户对”是指在选择不锈钢供应商时，应根据自身的需要选择匹配的供应商。

很多公司在选择供应商方面陷入两个误区：1. 规模越大越好；2. 价格越低越好。一般来说，规模较大的公司，其服务能力会强于规模较小的公司。但是，规模较大的不锈钢供应商通常有很多客户，如果你不是他们的核心客户，或者订单份额非常小，很难得到此类供应商的足够重视，供应商在服务改善和售后服务方面的配合度也会较低，这就是我们经常所说的“店大欺客”现象，会给后期继续合作带来较大的困扰。

相反，规模较小的供应商，客户相对较少，比较珍惜客户资源，会积极配合客户在各方面的要求。所以，不锈钢供应商规模并非越大越好，有一定品质管理基础、规模适当的供应商，才是不锈钢采购企业的最佳选择。

在价格方面，有些供应商为争取订单，拼命压低供货价格。在拿到订单后，要么交货不及时，并找诸多借口要求加价，要么偷工减料，品质达不到要求。“一分钱一分货”是恒古不变的道理。

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合作时观念很重要

合理控制不锈钢供应商数量。在寻找不锈钢供应商之前应该先清楚这一点。如果不断的换供应商可能会把自己的名声搞臭，“不锈钢供应商之间通常都是认识的，你不断的换供应商，可能会被相关联的公司封杀。

”同一类不锈钢材料，供应商的数量为多少才合理？有人认为单一供应商就够了，可以和供应商建立战略合作伙伴关系，共同成长并降低成本。也有人认为单一供应商风险太大，万一供应商出点什么状况，没有回旋的余地。多家供应商还可以展开竞争，从而降低采购成本。笔者认为，供应商的数量应尽可能少，并建立双赢的伙伴关系，可降低供应商管理成本，不锈钢材料的可靠性也可以得到保证。

通常情况下，对于替代性较强，采购量较少的不锈钢材料，一家供应商足矣；对于替代性差，长期采购的不锈钢材料，可适当选择2~3家供应商。笔者曾见过一家300人不到小型电子厂，居然有近20家不锈钢供应商，而SQE（SQE 即供应商质量-大点公司才有）只有一个，整天忙的团团转，管理不锈钢供应商就像水里按葫芦，这个沉下去了，那个又浮起来了！

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