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做不锈钢贸易的你,对诚信会有恐惧吗?
做不锈钢的你,对诚信会有恐惧吗?
昨天开始, 向业界的朋友群发信息,内容是“扎扎实实做人,诚诚恳恳待人,就会在一点一滴的相处中,感受到善良、正直、宽容、诚信!在这个拼人品的世界,好人品不仅惠人,更能利已”,一位河南的经销商回电话过来“你是什么意思?”,一位广西的不锈钢管材经销商回信息“你能做到吗?”
收到这样的回复后,我在想,大家对诚信这个概念是不是太敏感了,是不是发些祝福的内容就可以了,万一有些纠结的事情发生在对方身上怎么办?还以为我有什么特别的目的存在呢。
行业的乱象由来已久,材质、厚度、赔款、欠款铺货、恶性竞价等等,从什么时候开始,我们做生意越来越没有底限了,越来越没有底气了,越来越心虚了,我们或 许曾经无数次的在安慰自己,业界如此我能奈何?不去跟风随大流,我们的生意该怎么做啊?我们是不是已经忘记了该怎么去踏踏实实好好做生意了?
在行业越来越透明,生意越来越难做的情况下,一切恶性竞争的手段已经不再具有任何优势了,我们如果拼命去欠款,没有能欠的最多的只有欠的更多的,最后还把 自己给陷进去了,讨债难收款难只是让自己步步危机;我们如果去拼价格,没有低价的只有更低价的,还有那么多倒闭不想干甚至低价处理库存回收资金的,我们能 拼的过吗?我们如果不讲诚信,我们的客户会更不讲诚信来反制我们,我们是想赚钱的,对方是出钱的,谁又能玩的过谁呢?我们永远在说买家没有卖家精,可是在 供大于求的情况下,买家会是傻子吗?他不买我们的,我们再精又能怎么样呢?
行业的规则和秩序是靠上游去引导下游的,我们预设了什么样的立场和底限,客户群体就会在我们所允许的空间中肆意为之,一切可控的不可控的都是由我们自己所造就的,我们所搞乱的最终也只是自己的市场而已。
行至水穷处,坐看风云起。生意难做,风云已起,我们应该能够发现,经历了多年的乱象后,诚信已在回归,谁能醒悟在前,谁就能在接下来的战场上赢得先机。
拿装饰管来举例,我们说厚度的负差问题,从8字尾到5字尾2字尾,整数,又到8字尾,转了一个圈还是回归了,我们有没有发现,已经有工厂在把实厚的钢印打 在管子上卖了?为什么别人走在前面了?可怕吗?可怕就对了,诚信的力量是最可怕的,它让一切不可靠的因素不再有可以肆意妄为的空间了。
行业的乱,乱也就乱在中间商而已,最终消费的可是终端,我们助长中间商去扰乱的只是我们自己的终端市场,这对我们又能有什么好处呢?
我们应该能够看到,各行各业的产业链都在缩短,互联网的发展让一切信息变的更透明,信息的透明度会把一切阴暗面统统埋藏掉,谁也躲不开谁也逃不了。
热爱不锈钢行业的同仁们,我们应该明白做生意的真谛是什么,赚钱吗?赚钱是不是也要建立在有生意可做的前提之下,如果我们杀鸡取卵只有近利没有远忧,我们将把自己的明天置于何地?
诚信是可怕的,它会为我们的利益设置好原则和底限,它会为我们的发展不断积蓄能量,它会让一切阴暗和怯懦无处躲藏,它会拥有所向披靡无往不胜的杀伤力,它会让我们的生命旅途不再虚无和可怕,它会让我们的生活积极向上充满了正能量。
像我一样热爱不锈钢行业的同仁们,是时候让诚信正直回归到我们的生意中来了!