不锈钢厂家破局之道：降成本！增诚信！提服务

看到这个标题，相信不少朋友是有疑虑的，“降成本？”开玩笑吧，不锈钢行业市场混乱，恶性竞争已经让价格赤裸裸了，哪里来的成本可降？那么接下来小编就拿自己不成熟的个人观点来理一理论一论，看看是否还有成本可降。

不锈钢厂家三大直接成本：库存、厂租、工资。三大隐形成本：销量、客户、订单。

库存

我们说不锈钢管企业是用钱砸出来的，也是因为库存对于不锈钢企业来说是最占资金的投入，库存与销量的合理比例决定了公司的赢亏状况，库存的有效管理有三个方面的注意事项，1是库存的流通率；2是滞销库存的比例；3是库存量与销量的合理比例。

　 举例：去年10月份倒闭的某家不锈钢企业，直到倒闭前每个月的销量还是保持两千多吨，而他的库存量与销量差不多是同等数量，这中间就牵扯到两方面的成 本，1是大量的库存占用了资金，资金的流通率是最大的成本，如果有借款或贷款的话就会更加雪上加霜；2是说明其公司滞销库存占比过大，不管什么样的订单都 接，而剩下的库存为其增加的成本却是得不偿失的。

　最大的成本浪费就是不合理的库存量和滞销库存的比例过大，看着都是有钱可赚的订单，每个月的销量还不错，但是库存成本的压力很可能让企业在持续亏损，当然这一切都需要由数据来支撑，这项数据来源于销量，更决定于每一个具体的订单，再具体到每一个规格。

　在竞争如此激烈的今天，不是有点钱就能成事的，不合理的库存管理只会让企业随着产销量的增加而越陷越深，以库存开拓市场是非常被动的，正确的定位理应以销定产，以销量定库存量，而这个比例过犹不及。

　我们钢铁行业都在讨论产能过剩，其实不如说是库存过剩更加恰当。没有过剩的库存就没有过剩的销售压力，没有销售的市场压力就没有过剩的产能。

厂租

　每个月的厂租是稳定的投入，而厂租分摊到每一吨的成本决定了产品的单位成本，所以大家都知道销量越高相对成本越低，我们眼里就会只看到要提高销量。

工资

　一般的企业都是保底工资加计件的方式，所以工资带来的成本依然和销量有直接关系，保底工资和管理人员工资是固定的，销量越高单位成本就越低。

销量

　 最大的成本浪费是不稳定的销售量。上个月销量2000吨，这个月只有1500吨，这就是问题了，我们看到有赚钱的时候，更看到可能有亏钱的时候。不锈钢行 业还有淡旺季之说，如每年的年初和年底几个月是销售的旺季，五六七八月是淡的不能再淡的时候，这就让我们的关注力只停留在市场层面，让不稳定的销量变得如 此心安理得。我们有没有统计过年度的具体数据，以便在淡旺季来临之前做合理的管理控制？我们有没有统计过每个规格的流通数据，以便让我们的生产和库存计划 更加合理？

　不稳定的销量有三个方面的可操作性：1是市场因素；2是管理因素；3是客户流失率。

客户

　 最大的成本浪费是老客户的流失率和做了不合适的客户。多数不锈钢企业的客户流失率是相当大的，因为较低的品牌意识、服务意识，我们的行业营销、行业服务做 的是如此简单，以至于把客户的流失认为是理所应当的，我们有没有去认真核算一下数据，开发一个新客户和维护一个老客户哪个的成本更高？核算的时候不要忘记 还有失去的老客户对他所在区域市场的负面影响力。

　因为我们把主要的精力都用于新客户的开发，所以我们不惜超低价来做为打开新客户心理的 敲门砖，把一切最好的条件都给了新客户，等他做稳定了一些之后又抛给他老客户的待遇，严重的不公正让我们总是挖个坑给自己跳，损老利新不利已。这也是我们 的销量不稳定、客户流失率高、行业品牌意识差、服务意识低的最直接后果。

　由于对新客户的苛求，让我们大多企业往往眉毛胡子一把抓，急于提高销量，就开始胡作非为了，欠款铺货？可以；是单就做？可以;不赚钱的客户?可以。而随着这些不良客户、不良订单的增加，就让企业在良性发展的道路上变得压力重重，举步维艰。

订单

最大的成本浪费是承接了不合理的订单。做十吨留下一吨的库存？可以；订做不常规的规格留一些库存？可以。我们有没有核算过这些看起来可以赚钱的订单，会因为库存和配套的投入，为我们增加多少不必要的成本？

　库存、销量、订单等等和企业的其他配套投入都有相互依存的关系，这一切直接决定了成本、利润和企业的稳定性，而这一切都需要由数据的支撑，我们的数据工作做的到位吗？

　 　举例：假设一家接近满负荷运转的企业，做1500吨每月的销售量，保持500吨以内的库存是最合适的比例3：1，这个时候是最赚钱的，每月的库存等于流 转了三次，现金流转了三次。如果你的库存量增加到800吨，如果你的销量增加到1600吨，这之间的比例有过度的失衡，都可能造成成本的浪费，如果只是库 存增加，而销量不成比例；或者销量适当增加，随之带来的库存量过度增加，产量配套的投入，人员工资的增加，机器设备再投入等等，都可能会带来赢亏失衡的后 果。

　　我们的眼里不能只有销量，不能只有订单，我们的眼里还要有直接或间接的成本意识，更要有两个前提因素：诚信和服务。

诚信

　 　不锈钢行业是不规范的，诚信一直是永恒的话题，说了不算，说了就变，涨价不给，欠款不还，生锈不赔，以次充好，上游的企业没有原则标准，下游的客户率性 而为，看看谁又能最终掌控得了谁。有意思吗？我们是合作好好做生意呢？还是相互之间耍心眼儿呢？稳定的，良性的发展对你来说，真的一点儿都不重要吗？

　　我们曾征询过多家不锈钢企业的意见，就算再差的材料有没有统计过一年会有多少赔款的比例？汇总起来真的不多，那能不能不要眼里只看到一时吐出的那一点钱，而当做是整体的服务成本？

服务

　 当所有人刷着“没有利润哪来服务”的时候，我们是如此感同深受、心安理得，当我们发出“没有服务哪来利润”的呼声的时候，有多少人却是充耳不闻、视而不 见，我们真的想不到吗？“我们无法改变市场，只能改变自己”，“我们无法改变客户，只有先改变自己”，我们是如此的懒惰，那我们的客户呢？

　 客户欠我们钱不是因为想欠我们钱，是因为心里不踏实；客户找麻烦不是因为他想找麻烦，是我们为他增加了麻烦；客户要的只是想赚钱，客户都希望供应商：能替 他宣传开发打开市场，能替他降低成本增加利润，能替他做好服务减少麻烦，能替他安排物流便捷省时省事。而做为供应商的你我，为他们考虑了多少？做了多少 呢？没有什么应该不应该的，我们作为产业链的上游，对引导下游市场有着不可推卸的责任。

如果我们对下游视而不见，市场只会让我们以泪洗面。

　我们可以看到，为什么互联网可以飞速发展？因为互联网增加了公开、公正、透明，因为互联网增加了扁平快，缩短了产业链；为什么钢铁电商近来如此受青睐？因为钢铁行业是有前途的行业，大额的交易能让市场产生效益；为什么不锈钢行业还是不温不火，市场在冷眼旁观？

　如果没有基础的支撑，互联网救不了实体经济，因为它只能增加市场的透明度；如果没有诚信的支撑，互联网救不了不锈钢行业，我们每日在刷涨价格的热情也救不了不锈钢行业，因为它没有增进市场价值的提升。

　 有理想有抱负的不锈钢企业，面对市场困局的破局之道在哪里？增诚信，降成本，提服务。那怕你把降下的成本投入到能直接获取产出的事情上，把最大的成本放在 最有益的事情上，费些精力，把企业的内部管理好好抓一抓，一切用数据说话；费些精力，把市场的营销策略文字化，让我们让客户有据可依、照章办事，有行必 果；用最低的营销成本把营销的效果最大化，销售是打开市场赢得利益的根本通路；费些精力，把市场的服务提一下，别人做不到的我们能做到，别人做不好的我们 能做好。

　不锈钢企业有哪些可以提升的地方？沉入下游，联合经销商加工商等下游产业链一起为市场来做些事情；物流，物流，我们有没有看到 互联网+的行业都在整合物流，我们为什么做不起来甚至没人关心这个事情，1是诚信缺失让上游企业无法对接终端；2是没有人关心过这个事情，好像这一切和我 们无关。内地企业为什么能做起来？一个很直接的原因就是离的近好发货。

　行业的发展崇尚扁平快，但不是舍弃经销商舍弃中间环节，而是要做 上下游联动的事情，如果终端的订单在第一时间到工厂、到机台、到采购，数据是不是好统计了？如果工厂的库存第一时间流通到终端，工厂和经销商的库存是不是 好管理了？成本压力是不是可以下降了？工厂没有良好的库存管理，服务意识，经销商又何尝不是？我们该不该去想一想，动一动，做点儿什么了？

　在未来，不锈钢管工厂应该是引导市场的战略策划者，经销商是维护市场的品牌服务商，加工商是对接市场的业务执行者，三者关系的稳定性决定了企业发展的品牌价值和市场价值。而行业的前途掌握在大洗牌时期可以生存下来的企业手中。

　哭诉和抱怨不能改变我们的命运，企业的发展需要合理的数据说话，立足的根本需要诚信代言，良好的服务才会有进取的源动力，是时候让我们这个行业改变些什么了，有理想的不锈钢人，你想了什么吗？做了什么吗？